從2023年初至今，寵物行業(yè)觀察注意到寵主在寵物食品選購(gòu)時(shí)，普遍更加注重產(chǎn)品的整體品質(zhì)。除了產(chǎn)品安全依舊是第一要素之外，健康、科學(xué)配方和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)也是寵主們優(yōu)先關(guān)心的產(chǎn)品要素。而區(qū)分養(yǎng)貓/養(yǎng)犬的寵主，具體的選擇偏好上也有所不同。

其中，養(yǎng)貓用戶在選擇寵物食品產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求遠(yuǎn)高于價(jià)格追求，他們更愿意為自己的愛貓選擇一款更合適的產(chǎn)品，而不是以價(jià)格為主要依據(jù)。而烘焙貓糧品類也在這種訴求的驅(qū)動(dòng)下，主流產(chǎn)品逐漸邁向中高端化市場(chǎng)，以滿足用戶更精細(xì)、更專業(yè)、更多元的需求。

例如海洋之星在烘焙貓糧的研發(fā)上，就始終堅(jiān)持高端喂養(yǎng)定位，服務(wù)對(duì)貓咪的喂養(yǎng)方式有更高追求的寵主。根據(jù)最新的寵物消費(fèi)研究表明，在配料組成方面，寵主最關(guān)注是否“使用鮮肉”。尤其95 后、90 后寵主，對(duì)“使用鮮肉”的關(guān)注度較高，占比分別為 76.4%、72.3%。

海洋之星在洞察消費(fèi)者需求后，以“只用100%真鮮肉*”作為海洋之星烘焙糧產(chǎn)品核心價(jià)值，其推出的鮮肉低溫烘焙糧系列，不僅在肉源上添加了100%真鮮肉，還從源頭開始就優(yōu)化原料選擇。其原料肉源來自世界五百?gòu)?qiáng)新希望六和，同時(shí)確保鮮肉從宰殺到工廠的時(shí)間和距離最短，并讓鮮肉在到達(dá)工廠后第一時(shí)間就能進(jìn)行相應(yīng)的加工生產(chǎn)，整個(gè)環(huán)節(jié)保證新鮮不添加肉粉和凍肉。同時(shí)采用烘焙制作工藝鎖住鮮肉中的天然營(yíng)養(yǎng)成分，給寵物提供更豐富全面的鮮美營(yíng)養(yǎng)。（注：“100%真鮮肉”指產(chǎn)品中添加的烘焙糧肉源皆為鮮肉，產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn)。）

而犬主們?cè)谶x擇主糧的時(shí)候，產(chǎn)品的功能性也是主要的參考因素之一。用戶們更希望主糧產(chǎn)品能夠在注重適口性和原料之外，通過“食養(yǎng)”來輔助達(dá)到增強(qiáng)免疫力的目的。

例如海洋之星在犬糧的研發(fā)方面，就會(huì)更注重功能需求，來為用戶提供更獨(dú)特的產(chǎn)品功能。其推出的純一烘焙+犬糧產(chǎn)品，就是通過添加益生菌、益生元以及天然果蔬膳食纖維等成分，重點(diǎn)發(fā)力用戶想要改善寵物犬腸胃調(diào)節(jié)的問題和增強(qiáng)免疫力的需求。

同時(shí)，針對(duì)養(yǎng)護(hù)關(guān)節(jié)需求、被毛管理需求、天然低敏需求等寵主更精準(zhǔn)更細(xì)分訴求打造的烘焙犬糧也逐漸起勢(shì)。烘焙糧玩家可考慮通過深耕某一細(xì)分類目，做到專精高效，從而迅速搶占用戶心智產(chǎn)權(quán)，成為消費(fèi)者在某方面心目中的首選。

此外，無論犬貓用戶，對(duì)于食品安全性的訴求都是放在首位的。這也應(yīng)是品牌在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中，貫穿始終的要求和底線。

03

烘焙糧市場(chǎng)最新風(fēng)向有哪些？

一是品類品種烘焙糧市場(chǎng)有待挖掘

從百度、小紅書、抖音等平臺(tái)寵物相關(guān)搜索趨勢(shì)來看，有關(guān)品種專用糧的熱度正在持續(xù)上升。這主要基于新養(yǎng)寵用戶缺乏養(yǎng)寵知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取信息等因素。

基于此，寵物行業(yè)觀察認(rèn)為，諸如比熊、布偶、柯基、英短等等熱門或大眾品種的專用配方食品，都是烘焙糧玩家可以切入的賽道。且就目前市場(chǎng)來看，區(qū)別單一品種進(jìn)行針對(duì)性配方研發(fā)的寵物食品市場(chǎng)玩家極少。隨著用戶需求的上升，或許能成為可堪造就的細(xì)分市場(chǎng)之一。

二是小規(guī)格便攜帶的包裝產(chǎn)品熱度上漲

隨著疫情管控政策的放開，寵主攜寵出游的需求逐漸恢復(fù)。而一些小規(guī)格、易攜帶的寵物食品因此受到更多關(guān)注。在這種大環(huán)境下，烘焙糧玩家可以針對(duì)性打造便于攜帶的產(chǎn)品，來滿足這些用戶的細(xì)分需求，打造出品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

三是烘焙糧逐漸向更高端化發(fā)展

在逐漸同質(zhì)化和內(nèi)卷化的寵物食品市場(chǎng)中，寵主對(duì)高端寵糧的青睞度越來越高。尤其在今年貿(mào)易暢通后，進(jìn)口寵物食品品牌的陸續(xù)入場(chǎng)使得國(guó)內(nèi)寵物食品品牌爭(zhēng)相向高端市場(chǎng)邁進(jìn)，以期通過產(chǎn)品質(zhì)量和口碑站穩(wěn)市場(chǎng)，占領(lǐng)用戶心智。而烘焙糧作為典型類目，產(chǎn)品高端化趨勢(shì)更為顯著。且目前來看，烘焙糧市場(chǎng)主流仍將向更高端化市場(chǎng)邁進(jìn)。

特別鳴謝

本期為高端烘焙糧品牌海洋之星特約贊助專欄：《烘焙糧市場(chǎng)月度觀察》第二期。關(guān)于烘焙糧市場(chǎng)未來走向，寵物行業(yè)觀察也將持續(xù)保持關(guān)注，并持續(xù)輸出觀點(diǎn)內(nèi)容，以期給大家?guī)硇┰S思考和幫助。